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门窗市场瞄准未来商机 抓紧80后瞄准90后
[ 作者:佚名 | 转贴自:本站原创 | 点击数:2782 | 更新时间:2013/5/17 15:33:05 | 文章录入:admin ]

消费市场的蝴蝶效应

  80、90后一代对房产的购置,直接带动了对家居建材业消费的需求,如今在建材市场中,也出现了很多年轻的面孔,他们的房屋装修,已经越来越成为家装市场的一块大蛋糕了。

  小记今天逛卫浴卖场时采访到的一位建材经理说道“如今的家装市场,除了一小部分换新房的中年人外,主要的就是年轻人的新房或是父母为孩子装修的房子,能够抓住现在消费的这支中坚力量,是我们现在许多建材企业正在努力的事情。”

  80、90后是潜藏的消费金矿

  仍然有很多建材企业把主要的营销对象锁定在60.、70后上,觉得他们都有稳定的收入和一定的资产积累,对于建材的消费上能够有更多的选择和投资空间。相反,80、90后虽然已经步入成家立业和走上社会的阶段,对于购房装修的需要上升趋势非常快,但是除了个别一些家境富足的80、90后能够大手笔消费,大部分的80、90后则是手上米米不多,消费起来很有顾虑。尽管他们是未来的潜在消费对象,但是在现在还算不上真正的目标消费者。

  与有些建材企业的后知后觉相比,房产商们似乎已经先行一步了,抢先挖掘潜在的商机和消费市场。同时,在结婚,立业等一系列的刚性需求推动下,80、90后正逐渐成为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点时,房产商们力推小户型,抓住了这一巨大的潜在消费群体,在逆市中获得可观的成交量。

  在如今的房产界,议论的最多的词汇恐怕就是“刚性需求”了,正是“刚性需求”给下行的楼市带来了一片艳阳天,据不完全统计,其中,70末80初的首次置业者成为购买主力。

  小记观点:建材市场需抓紧80后瞄准90后

  面对迅速崛起的80、90后们,有一些家居企业仍然缺乏足够的敏感度,还没有做好足够的准备和应对策略。生于80年代和90年代的这两代人,从小就成长与市场环境,与网络时代同行,并且拥有更强烈的独立和自由的观念,自我性更加的明显。在消费习惯上也是完全迥异于他们的长辈,这不仅为如今整个市场消费提供一个全新的课题,更是一座能够被开发和挖掘的巨大宝库。

  因此,破解80、90后的消费特征,需要的是以智取胜,正如《孙子兵法》里面说到的“用兵之道,攻心为上”。家居建材业乃至整个消费市场想要俘获80、90后消费者的心,首先必须要了解他们的消费心理,“他们想什么,他们想要什么,他们会如何反应”,如此才能有的放矢!

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